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Cómo Iniciar una Marca de Cannabis
La legalización de la marihuana fue un gran avance que dio lugar al nacimiento de una industria del cannabis en pleno auge. También llevó a muchas personas a entrar en la industria, vendiendo todo tipo de productos de cannabis con fines medicinales y recreativos.
Esta industria multimillonaria está creciendo rápidamente año tras año y no se ve afectada por nada, incluida la pandemia de COVID-19. Dado que estás aquí, apostamos a que buscas sumergirte en ella y ver cómo puedes iniciar tu marca de cannabis.
Hemos elaborado esta guía útil y extensa sobre cómo iniciar tu marca de cannabis. No solo te cuenta cómo comenzar tu marca, sino que también te da consejos sobre cómo hacer que tu marca se destaque de la competencia. Sigue leyendo para obtener más información.
Los 15 Pasos Principales para Iniciar Tu Marca de Cannabis
Si estás buscando entrar en la industria del cannabis, déjanos decirte que no eres el único. Miles de personas están buscando respuestas en Internet como tú, lo que significa que la competencia es bastante dura. Sin embargo, esto no debería detenerte, porque puedes seguir los consejos de nuestra guía para poner en marcha tu marca y hacerla exitosa. Veamos los pasos que debes seguir para comenzar.
1. Realiza una Investigación Exhaustiva
Una de las primeras cosas que debes hacer es conocer todo sobre la industria a través de una investigación exhaustiva. Averigua todo sobre el procedimiento para establecer tu marca en el estado, así como las regulaciones locales y federales que se aplican para que puedas cumplir con ellas. Lo más importante, si planeas expandir tu negocio a diferentes estados, tendrás que conocer las reglas y regulaciones individuales de cada uno para no tener problemas de cumplimiento de las normas.
También investiga la demografía a la que atenderá tu marca. Estos serán tu público, y debes saber todo sobre ellos, incluidos sus hábitos de gasto y comportamiento del consumidor. Asegúrate de averiguar todo lo que puedas sobre las limitaciones o permisos relacionados con la publicidad de cannabis en cada estado.
2. Piensa En Tu Público
Durante tu investigación, debes identificar y determinar el cliente ideal que te compraría productos de cannabis. Un error de novato sería pensar que cualquiera y todos los que compran marihuana con fines medicinales o recreativos son tus clientes. Cuando las tiendas minoristas de cannabis y los dispensarios eran pocos y con distancia entre sí, había pocas opciones y todas las marcas tenían suficiente negocio.
Dado que los dispensarios se han vuelto comunes, no puedes simplemente abrir las puertas y esperar que una multitud de clientes corran hacia tu marca. Algunas de las cosas que necesitas considerar son:
- ¿Quiénes son tus clientes y qué necesitan?
- ¿Qué hacen?
- ¿Dónde viven?
- ¿A qué grupo de edad pertenecen?
- ¿Cuáles son sus intereses?
Al tener en cuenta estas cosas, podrás crear un perfil de tu público y establecer el tono y la imagen de tu marca.
3. Identifica Qué Hace Único a Tu Dispensario
Una vez que conozcas a tu público, el siguiente paso consiste en descubrir cómo puedes satisfacer sus necesidades, ya sea a través de un producto o servicio específico. También puedes ofrecerles una experiencia que no puedan encontrar en ningún otro lugar. Esto se conoce como la Propuesta de Valor Única y te ayudará a eclipsar a tu competencia.
Haz una lista de todos los puntos de venta únicos de tu marca. Debes definir cómo y por qué te elegirían a ti sobre otras marcas que han probado antes. Tal vez tengas tu propia granja de cannabis, o utilices sustancias orgánicas desde el cultivo hasta el embalaje. La calidad de tu servicio al cliente o el diseño de tu tienda también pueden diferenciarte de la competencia.
4. Enfatiza la Importancia de la Educación del Consumidor de Cannabis
Aunque los dispensarios de cannabis han existido durante algunos años, es una industria nueva, por lo tanto, debes priorizar la educación del consumidor de cannabis y hacerla una parte importante de tus estrategias de marketing. Ya sea que tus clientes tengan un conocimiento completo sobre el cannabis o sean nuevos en él, debes asegurarte de informarlos sobre sus usos y beneficios, junto con los diferentes tipos de productos que ofreces y otros puntos clave que pertenecen a tu marca.
Cuando investigues a tu público, también puedes averiguar qué saben sobre los productos de cannabis. Puedes incorporar esta información en la experiencia del cliente, lo que se traducirá en más ventas.
5. Presta Mucha Atención al Embalaje
Tus productos de cannabis pueden ser de primera calidad, pero también debes prestar atención a su embalaje. El embalaje del producto llama la atención de los clientes hacia los estantes y los anima a comprar un producto. Elegir el embalaje adecuado es un proceso emocionante pero desafiante. Lo más importante es que debe cumplir con las regulaciones locales y federales aplicables. En segundo lugar, también debe reflejar el tono y la historia general de tu marca.
También debes incluir la descripción del producto en el embalaje. Debe incluir los niveles de THC, ingredientes, pautas de consumo, advertencias generales, etc. Hay ciertas palabras que no puedes usar en el embalaje, y debes ser muy específico sobre estas cosas antes de terminar todo.
6. No Olvides el Marketing en Redes Sociales
El marketing en redes sociales es una prioridad para el reconocimiento de tu marca, independientemente de la industria a la que pertenezca. En cuanto a la industria del cannabis, el marketing en redes sociales es una herramienta poderosa que te ayuda a transmitir el mensaje y el tono adecuados a tu público.
Una vez que hayas terminado con el embalaje y lo envíes a las autoridades estatales para su aprobación, puedes comenzar a trabajar en tu presencia en redes sociales. Lo ideal es que tengas tus páginas y publicaciones listas en las principales plataformas tan pronto como obtengas luz verde para tu embalaje.
Al diseñar tu estrategia de marketing en redes sociales, concéntrate en el mensaje y la visión de la marca. Debe comunicar lo que planeas hacer. Junto con las regulaciones estatales, también deberás revisar los términos y condiciones de la red social con respecto al marketing y la publicidad de cannabis.
7. Construye y Aumenta Tu Alcance Orgánico en Instagram
Instagram se basa en imágenes y vídeos, con una audiencia que mayoritariamente está compuesta por personas de 21 a 44 años. Es importante mencionar que las políticas de Instagram están en contra del marketing de cannabis y puede dar lugar a que tus publicaciones orgánicas sean eliminadas y prohíban tu cuenta si no cumples las normas.
Puedes promocionar la educación sobre el cannabis, así como diferentes tipos de información sobre el cannabis, ya que dicho contenido es aceptado por Instagram. Además, también te permite aumentar tu alcance orgánico rápidamente. Puedes capitalizar este hecho y optar por aumentar tu alcance orgánico haciendo que tu contenido cumpla con las normas y utilizando las etiquetas adecuadas para cada imagen que subas.
También puedes impulsar el crecimiento orgánico a través de:
- Publicaciones e historias regulares: Instagram te permite mantener a tu audiencia comprometida a través de historias y publicaciones diarias, planificadas y subidas mediante una estrategia de contenido bien dirigida.
- Horario de publicación consistente: Sé constante en tus publicaciones y compartiendo contenido para que puedas acostumbrar a la audiencia a tu marca.
- Investiga las últimas etiquetas: Investiga hashtags con valor y relevantes que se relacionen con la industria del cannabis y tu marca. Al agregar estos hashtags, tu contenido llegará a una audiencia más amplia.
- Marketing de vídeo: A la gente le encanta ver vídeos cortos a través de historias y reels de Instagram. Puedes entregar vídeos de productos y tutoriales a tu público, ganarías mucha exposición para tu marca.
También puedes maximizar el alcance de tu marca en Instagram manejando tu servicio al cliente a través de la plataforma. La mayoría de los clientes te preguntarán sobre tus productos y servicios tan pronto como vean tus publicaciones, por lo que si les das esta opción, se sentirán atraídos hacia tu marca.
Además, también puedes involucrar a influencers de redes sociales para que respalden tus productos de CBD a través de sus cuentas, que tienen un seguimiento mucho mayor. Aunque siempre es difícil medir la efectividad de esta estrategia, te ayuda a maximizar tu alcance orgánico.
8. Construye y Aumenta Tu Alcance Orgánico en Facebook
Si tu público objetivo está compuesto por miembros de 45 años o más, también tendrás que usar Facebook. A través de métodos de marketing digital, podrás crear una mayor presencia en Facebook, lo que se traduce en un mayor conocimiento de la marca.
Cuando lances tu tienda y la gente comience a comprar o pedir tus productos, algunos de ellos recurrirán a Facebook y dejarán reseñas y comentarios, lo que aumentará significativamente la confianza del cliente y la lealtad a la marca.
Facebook también es una excelente herramienta para dirigir tráfico al blog de tu sitio web, que es una excelente estrategia de SEO. Puedes compartir publicaciones y contenido educativo sobre cannabis, ya que no serán eliminados. Si tienes un blog de cannabis optimizado para SEO en tu sitio web, puedes compartir cada una de tus publicaciones en Facebook para dirigir más tráfico a tu sitio web.
Al igual que en otras plataformas, la clave del éxito en el marketing en Facebook es proporcionar un valor real a tus clientes a través de tu contenido. Si tienes una estrategia de contenido en redes sociales sólida que también incluya la educación del consumidor de cannabis, tus seguidores podrán aprender mucho sobre el cannabis y sus beneficios.
Al promover la conciencia y educación sobre el cannabis a través de tu página de Facebook, no solo podrás ganar más reconocimiento de marca y construir la lealtad del cliente, sino que también te ayudará a cumplir con los términos y condiciones de la plataforma. Facebook e Instagram tienen políticas similares cuando se trata del marketing de cannabis, por lo que deberías emplear una estrategia similar para ambos. Naturalmente, si cumples con sus regulaciones, tu página no será marcada o prohibida.
Por último, promocionar la educación del consumidor de cannabis a través de tu plataforma también te diferenciará de tus competidores, la mayoría de los cuales intentan colar sus productos y servicios en su contenido, arriesgándose a la suspensión de la cuenta o página. Algunas de las características clave de Facebook también te ayudarán a dar a conocer tu marca, incluyendo Facebook Messenger, Live, Video y Stories.
9. Optimización de Motores de Búsqueda para el Marketing de Marca de Cannabis
La Optimización de Motores de Búsqueda, o SEO, es la herramienta más poderosa y popular que las marcas tienen en su arsenal, y no es difícil de gestionar. Todo lo que necesitas hacer es publicar contenido optimizado para SEO en el blog de tu sitio web regularmente. El contenido optimizado para SEO se refiere al contenido que ayuda a los motores de búsqueda a clasificar tu sitio web en los primeros puestos, permitiendo así que más y más personas lo encuentren.
Para que el contenido de tu blog esté optimizado para SEO, necesitas encontrar las palabras clave más relevantes para tu industria y usarlas estratégicamente en tu contenido. Las palabras clave también se pueden usar en la URL, etiquetas de imágenes, descripciones meta y otros elementos de la publicación del blog. Otra forma de hacer que tu contenido sea compatible con SEO es agregar referencias a sitios web de más importancia o de tráfico alto y también vincular a otras publicaciones de blog en tu sitio web, donde sea aplicable.
Además de tu blog, hay varias formas de anunciar tu marca en otras plataformas y sitios web. Para empezar, puedes escribir publicaciones de invitado para otros sitios web relacionados con el cannabis que las acepten. Si tienes un buen conocimiento y eres un experto en algún área de la industria del cannabis, puedes consultar sitios web y foros de cannabis de importancia para ver si aceptan publicaciones de invitados.
Si encuentras un sitio web así, puedes crear un artículo informativo y optimizado para SEO del que los lectores puedan beneficiarse. Al final de este artículo, puedes agregar un enlace a tu sitio web. Siempre que alguien lea tu artículo, tendrá la opción de ir a tu sitio web, y si el artículo es bastante informativo y atractivo, puedes aumentar el tráfico de referencia hacia tu marca, lo que también aumentará tus ventas.
Además de las publicaciones de invitados, también puedes colocar anuncios en varias plataformas publicitarias. Hay bastantes redes publicitarias de terceros que te permiten mostrar anuncios de cannabis y CBD en sitios web con mucho tráfico. Aunque estas plataformas tienen un límite en cuánto puedes gastar en anuncios, te ayudan a llegar a tu público y atraer su atención hacia tus productos y servicios.
10. Promociona Tu Marca de Cannabis en Sitios Web y Blogs Relacionados con la Industria
Ya sea que quieras promocionar tu marca al público en general o a otros negocios de marihuana, hay varios sitios web de relevancia relacionados con la industria que puedes encontrar. Para aquellos que permiten agregar publicaciones de invitados, puedes agregar artículos de alta calidad de la manera mencionada en la sección anterior. De lo contrario, también puedes asociarte con una plataforma publicitaria de terceros que se especialice en publicidad de cannabis y CBD, y usarla para obtener la exposición que tu marca necesita.
Hay varios foros y sitios web que se dedican al espacio del cannabis, y lo mejor de ellos es que toda su audiencia consiste en consumidores que compran productos de cannabis a diario o en negocios que trabajan en el espacio B2B. Puedes mostrar anuncios de banner personalizados en estos sitios web y complementarlos con boletines informativos por correo electrónico. De esta manera, estás garantizado atraer una audiencia masiva, que incluye tanto a consumidores como a negocios.
Al promocionar tu marca a otros negocios relacionados con la marihuana, podrás expandir tu horizonte e incluso establecer una asociación con ellos. Por ejemplo, si puedes encontrar un negocio que pueda suministrarte productos de cannabis a un coste menor, te ayudará a hacer que tu negocio sea más rentable.
11. Integra la Mensajería SMS en Tu Marketing
Otro método clave para promocionar tu marca de cannabis es integrar el marketing por SMS, que se lleva a cabo a través de mensajes de texto. Puede que estés utilizando las principales aplicaciones de comunicación en tus operaciones de marketing y servicio al cliente, como Messenger, WhatsApp, Slack y otras, pero los mensajes de texto siguen siendo uno de los métodos al alcance más efectivos de marketing.
En el mundo de hoy, hay más teléfonos en el planeta en comparación con humanos, y más del 75% de las personas revisan sus mensajes de texto después de unos minutos de recibirlos. Esto lo convierte en uno de los mejores métodos para anunciar tu marca dentro de tu público.
El marketing por SMS también está regulado por la Ley de Protección al Consumidor Telefónico (TCPA), que establece que no puedes usar la comunicación de telemarketing a menos que el destinatario haya dado su consentimiento. Por lo tanto, tendrás que mantenerte dentro de los límites al hacerlo, y no hay nada de que preocuparse. Puedes configurar fácilmente campañas de marketing por SMS gastando una pequeña cantidad de dinero, y puedes cumplir con las regulaciones ofreciendo a tus clientes la opción de inscribirse o darse de baja para recibir mensajes de texto.
12. Construye una Comunidad
Una vez que hayas establecido tu presencia en las redes sociales a través de diferentes plataformas, se convertirá en un recurso valioso para construir tu comunidad. También puedes ofrecer a tus clientes la opción de recibir boletines informativos por correo electrónico que los informen sobre las últimas noticias y actualizaciones sobre la industria del cannabis.
Construir una comunidad te ayuda a reunir un grupo significativo de consumidores valiosos y personas que están en la misma industria. Una vez que puedas encontrar personas afines que compartan los mismos intereses que tú, podrás promocionar tu marca de una manera mejor.
13. Organiza y Celebra Eventos
Si estás buscando iniciar un dispensario de cannabis y vender productos únicamente, entonces puedes olvidarte de llegar a una audiencia más grande. Más bien, debes usar tu espacio y marca para crear una comunidad valiosa, y puedes hacerlo planeando, organizando y celebrando eventos.
Puedes planear diferentes actividades y sesiones en torno a la industria del cannabis, y también preparar varios regalos y obsequios para los asistentes. También puedes utilizar los eventos para educar a más personas sobre los beneficios de los productos de cannabis y CBD, lo que puede ayudar a convertirlos en tus clientes potenciales. Además, puedes invitar a pequeños negocios y proveedores, que pueden mostrar sus productos y servicios a los clientes y otros negocios.
14. Contrata una Agencia de Marketing de Cannabis
Si has iniciado tu marca de cannabis, es posible que te preocupes porque no sabes nada sobre creación de marca o marketing, y tu negocio no te deja tiempo libre para hacer nada más. Afortunadamente, no tienes que hacer todo el trabajo tú mismo, porque puedes subcontratar fácilmente a una agencia de marketing de cannabis para que te ayude con el trabajo.
Estas agencias se especializan en la industria del cannabis, ayudan a entender los diferentes requisitos que debes cumplir para construir y hacer crecer tu marca. Además, te ayudarán a construir tu marca desde cero, y te ayudarán a encontrar tu identidad y mensaje. Puedes comunicar tus valores y expectativas a la agencia, y ellos pueden ayudarte a reflejar esos valores en el mensaje y la imagen de tu marca.
Si estás acostumbrado a hacer todo por tu cuenta, pero no tienes suficiente conocimiento o experiencia sobre marca o marketing, no tienes que preocuparte por nada. Puedes sacar algo de tiempo para gestionar tu negocio y matricularte en un curso online o presencial que te enseñe todo lo que necesitas saber sobre marketing en la industria del cannabis. Puede que te lleve algún tiempo pulir tus habilidades, pero podrás hacerlo todo por tu cuenta.
15. Consulta las 10 Principales Marcas de Cannabis
Otra forma de obtener inspiración para tu marca de cannabis es consultar las 10 principales marcas que se han vuelto muy populares en los últimos años. Veamos algunas de ellas.
Kushagram
Sitio web: Kushagram.com
Kushagram es un servicio que conecta dispensarios de marihuana con consumidores que necesitan productos de CBD para fines medicinales o recreativos. Ubicado en el condado de Orange, CA, proporciona una plataforma rápida y robusta que facilita a los consumidores de CBD encontrar su dispensario más cercano y también pedir los mejores productos con solo unos pocos toques. Además, también ofrece a los usuarios ofertas y descuentos maravillosos en diferentes tipos de productos de cannabis.
Stiiizy
Stiiizy es una marca de cannabis con sede en LA que ofrece productos de cannabis de calidad premium y una experiencia de cliente excepcional que la convierte en una de las marcas más populares en esta industria. Ha introducido un sistema de cápsulas patentado con un sistema de entrega avanzado que permite consumir cannabis fácilmente y sin ninguna dificultad. La marca también es conocida por su exquisito embalaje.
Dosist
Dosist es otra marca de cannabis ubicada en Los Ángeles, California. La marca ha ganado mucha popularidad por su exquisito diseño y atención al detalle. Utiliza colores pastel con acentos ricos, así como elementos de marca audaces en su logotipo y embalaje, lo que ayuda a que sus productos también destaquen.
Houseplant
Sitio web: Houseplant.com
Houseplant es una marca de cannabis iniciada por Seth Rogan, y se enfoca en productos de THC premium que ayudan a los consumidores a disfrutar de una experiencia maravillosa con el cannabis. La marca ofrece varios tipos de productos especializados, incluyendo bebidas infusionadas con THC. Utiliza colores suaves y brillantes con diseños minimalistas para atraer a una audiencia más amplia.
Tweed
Tweed es la primera marca de cannabis que cotiza en bolsa en el mundo y tiene su sede en Smiths Falls, Ontario. La empresa es propiedad y fue fundada por Canopy Growth Corporation, y tiene una marca moderna que se destaca sobre sus competidores. Ofrece varios productos de CBD, incluyendo pre-rolls, chocolates, gomitas, etc. Su embalaje atrae a todos los que lo ven.
Monogram
Sitio web: Monogramcompany.com
Otra marca de cannabis de celebridades es Monogram, que es alabada por su lujosa marca y marketing. Fundada por Jay-Z, la marca utiliza la música en forma de entrevistas y canciones de los mejores artistas de hip-hop. Además, la marca utiliza colores y fuentes simples y básicos para transmitir su mensaje.
Doja
Doja es otra marca de cannabis de lujo que ha sido fomentada por Canopy Growth Corporation. Presenta una amplia gama de productos de cannabis obtenidos de cepas de marihuana de alta calidad hechas a mano en Canadá. Tiene una identidad de marca minimalista, junto con una fuerte presencia online que ofrece a los clientes una experiencia maravillosa.
Verde Vie
Sitio web: Verdevie.com
Verde Vie es una marca de cannabis que ofrece un estilo retro, lo que la hace destacar de sus competidores. Una de las mejores cosas de esta marca es que es completamente propiedad de mujeres y está especialmente dirigida a mujeres que usan productos de cannabis para fines recreativos y medicinales. Otra cosa interesante sobre la marca es que su sitio web es muy sutil encuanto a sus productos de cannabis.
Défoncé
Défoncé suena similar a Beyoncé, pero es una marca de cannabis de lujo de clase alta que es conocida por producir chocolate infusionado con cannabis con un embalaje muy bonito que lo hace irresistible. El logotipo y el tema de la marca se destacan de sus competidores, ofreciendo así una idea de cómo diseñar tu marca.
Van der Pop
Otro negocio de cannabis centrado en las mujeres es Van der Pop, que construye y ofrece experiencias únicas para las consumidoras. Además, la marca tiene una apariencia y una marca únicas, lo que la hace parecer una marca de moda de lujo. También tiene un papel importante en la promoción de la educación sobre el cannabis para las mujeres.
Esto nos lleva al final de nuestra guía sobre cómo iniciar tu marca de cannabis. Hemos intentado proporcionarte toda la información necesaria para construir tu marca desde cero, incluyendo la investigación, la determinación del público, la presencia del establecimiento en redes sociales, la publicación de invitados y varios otros métodos clave. Cuanto más orgánico sea tu enfoque, mejor será el valor de tu marca.
Otra cosa en la que deberías enfocarte es en optimizar la experiencia de compra en tus dispensarios, así como en tu tienda online. Esto no solo te ayudará a conseguir más clientes para tu marca, sino que también se traducirá en una mayor rentabilidad y más ingresos.
